15 закулисных секретов от «Акулы-танка», о которых даже суперфанаты не знали
Ты не умеешь читатьАкула танк«И не думайте о леденящем треке дебютном шоу, которое сразу же заставляет вас чувствовать, что вы погружаетесь в морское дно кишащих акулами вод… А затем есть скользящий выстрел через темный коридор, который вырисовывается и фокусируется на «акулы» - бизнес-гуру и ведущие реалити-шоу - сидят с пальцами, спрятанными перед ними… И поэтому вы смотрите с замиранием сердца, как каждый человек (или команда) входит с надеждой в их глазах и числами, вертящимися в мозг.
Некоторые высоты взлетают - они забавные, умные и / или интересные, и заставляют акул бороться за самый большой кусок сочных предпринимательских идей, висящих перед ними.
Другие области терпят крах - идеи перепутаны, оценки все неправильны, и акулы не могут вытащить достаточно быстро. Но все они оставляют нас желающими посмотреть еще один эпизод, чтобы мы могли подбадривать проигравших, когда они пытаются воплотить в жизнь свои американские мечты.
Неудивительно Акула танк это популярное семейное шоу, уже показавшее 9 полных сезонов! Если ты Акула танк суперфан, вот 15 закулисных секретов от шоу, которые оставят вас в слюне для большего.
15 Все сделки, сделанные на шоу, на самом деле не происходят за кадром
В это действительно трудно поверить? В конце концов, мы все испытали шок в тот или иной момент, когда на шоу была заключена, казалось бы, глупая сделка. Помните парней из «Картофельной посылки» из 8-го сезона, которым удалось получить от Кевина О'Лири 50 000 долларов за 10% акций и роялти? Не то, чтобы эта конкретная сделка не провалилась, а - и в настоящее время приносит 6-значный доход каждый год, чтобы вести предпринимателя Риада Бехита!
Но не все сделки, заключенные на шоу, действительно происходят, когда камеры закрыты. Согласно опросу, проведенному Forbes, в сделках, заключенных на экране во всех 7 сезонах Акула танк до 2016 года 43% сделок никогда не совершались за кадром после завершения процесса комплексной проверки.
Фактически, из всех сделок, которые имели место, более половины были изменены позже, после того, как инвестиционные команды акул изучили все претензии, выдвинутые предпринимателями на выставке..
Но число сделок, успешно завершенных в последние сезоны, выросло почти до 80%, согласно Бизнес Инсайдер. И инвестор Деймонд Джон чувствует, что это потому, что качество бизнеса, представленного на шоу, значительно улучшилось за последние несколько лет.
14 Ваши шансы попасть на шоу невелики
В соответствии с Бостон Глоб, Когда в четвертом сезоне Трейси Нунан и ее дочь Даниэль были приглашены представить свою компанию «Кекс в банке» («Злые добрые кексы»), у них был 1 шанс из 35 000 попасть на шоу. С тех пор шансы выросли, и с 6 сезона более 100 000 претендентов на прослушивание..
Фактически, шансы настолько плохи, что у вас больше шансов попасть в Гарвардскую школу бизнеса, чем на шоу! В соответствии с Бизнес Инсайдер, директора по кастингу объявили прослушивание во многих городах по всей Америке, где кандидаты кратко рассказали о своей бизнес-идее. Лучшие из них затем включаются в короткий список и связываются по окончании первого тура прослушиваний..
В своем блоге владелец Villy Custom Bikes написал, что после трехмесячного ожидания ему позвонили производители для более подробного обсуждения вопросов и идей по поводу своего продукта..
Флитвуд Хикс, владелец Villy Custom, появился в 3-м сезоне - когда его было относительно легко сделать - но с тех пор производители усложнили процесс отбора и теперь регулярно обращаются к компаниям с успешными кампаниями на Kickstarter, чтобы попасть в шоу.
13 Почти четвертая часть всех финальных передач никогда не выходит в эфир
Вы правильно прочитали. Это означает, что после того, как вы перепрыгнули через все эти препятствия и свергли более 100 000 претендентов, чтобы обеспечить одно из желанных 120 мест каждый сезон, ваша подача все еще имеет только 75% шансов на трансляцию в прайм-тайм.
Флитвуд Хикс объясняет в своем старом блоге Villy Custom, что все финалисты подготовлены для этого ролика исполнительной командой шоу - как правило, через нижний колонтитул в каждой переписке по электронной почте, в которой подробно описывается эта возможность..
«Вы заметили, что будете в эфире примерно за две недели до эпизода», - сказал Эрик Бандхольц из Beardbrand. Ментальная Нить о процессе; «[Таким образом] вы не хотите вкладывать слишком много в свой бизнес, потому что вы можете саботировать себя, если не сделаете этого». И это мудрый совет, потому что многие компании делали именно это в прошлом - пополнили свой инвентарь или купили дорогую рекламу для «ожидаемого» увеличения продаж от показа по телевизору - прежде чем они узнали, сделали ли они окончательный вариант или нет.
Поскольку решение сохранить или сократить высоту звука полностью зависит от количества драмы, записанной во время слота, из 120 снятых отснятых кадров фактически выходит только от 80 до 100 смол..
12 предпринимателей сталкиваются с акулами в течение почти часа ... Но большинство из них вырезано из финальной катушки
В то время как может показаться, что каждый шаг получает только 10 минут на свои поля, в действительности все предприниматели тратят почти час на обсуждение своего бизнеса перед инвесторами. И хуже всего то, что они не получают повторную оценку.
Это означает, что если вы замерзли, забыли свои строки или плохо испортились, операторская группа не бросит глаз и продолжит катиться, пока все переговоры не закончатся и вы не выйдете из «акульного танка». Таким образом, окончательный клип, который вы в конечном итоге увидите по телевизору, представляет собой сильно отредактированную версию самого отснятого материала..
Согласно Бостон Глоб, когда основатели Lovepop, Wombi Rose и John Wise представили свой уникальный бизнес по производству всплывающих карточек на Акула танк В седьмом сезоне акулы потратили «чуть более двух часов» на то, чтобы акулы занялись «скучными финансовыми операциями» (например, арендной платой за магазины и тенденции продаж). Но все это было вырезано из окончательно выпущенной ленты.
Но это был не самый длинный сеанс. Согласно Бизнес Инсайдер, Пластинка Майкла Ценга в 4-м сезоне была самой длинной, которую акулы должны были когда-либо проходить, и длилась почти два с половиной часа. И это было главным образом потому, что человек не знал, когда заткнуться, и почти «вырвал поражение из челюстей победы»..
11 Все предприниматели должны посетить психолога-резидента после своего основного этапа
Вы можете поднять свою челюсть с пола. Это так. И есть причина, по которой шоу обязывает каждого участника посетить психиатра-резидента после того, как его сегмент записан на пленку, независимо от его результата.
Это потому, что час (а иногда и больше) перед акулами может быть нервным для большинства. На самом деле, в один из последних сезонов предприниматель упал в обморок перед инвесторами!
"Он так же, как ударил по полу!" Барбара Коркоран рассказала Бизнес Инсайдер инцидента. На самом деле ее не было на съемочной площадке, но она услышала все об этом, как только новости распространились как лесной пожар. «Но ты этого не увидишь. И очень плохо, потому что это послужило бы хорошим телевидением».
И дело не только в интенсивности сеанса гриля с акулами или присутствием всех источников света и камер, которые мешают предпринимателям, которые часто практически не имеют воздействия СМИ..
Резкие замечания акул - или даже сильная эйфория от заключения сделки - могут действительно испортить умы людей, вызывая беспокойство или другие проблемы, связанные с психическим здоровьем, из-за стресса представления своего плана на телевидении.
«Я слышал от других участников, что они могут быть опустошены их работой или тем, что внешний вид может значить для их бизнеса», - сказал Эрик Бандхольц из Beardbrand. Бостон Глоб об обязательном занятии с психиатром. «Это очень интенсивные эмоциональные американские горки».
10 "Акулы ненавидят" золотоискателей ", которые появляются на шоу без намерения заключить сделку
Любой, у кого полумрака и ажиотажа, будет знать, как потрясающе Акула танк может быть для чьего-то бизнеса. Даже предприниматели, которые не смогли заключить сделки на выставке, получили выгоду от увеличения продаж, а иногда и инвестиционных предложений из других стран, как только их сегмент был показан. Вот как мощно Акула танк в качестве платформы для распространения информации о бизнесе.
Неудивительно, что многие предприниматели пытались «обыграть» систему, приходя на шоу, но не заключая сделки с акулами. Зачем им, когда они уже состоятельны и просто хотят увеличить продажи бесплатно?
Акулы всегда называли этих предпринимателей "золотоискателями", потому что они - оппортунисты, которые тратят впустую время каждого. Но Марк Кубан был тем, кто попал в горячий суп в средствах массовой информации за это, когда он фактически использовал термин вслух, чтобы описать основателя Simple Habits Юаньху Кима в 9-м сезоне..
Хотя Юаньха, возможно, и не был настоящим «золотоискателем», в прошлом на шоу явно появлялись такие предприниматели, которые не собирались совершать сделки. Возьмем, к примеру, Эрика Берковица и Джона Девецка, основателя Singtrix, который появился в 6-м сезоне шоу, но отказался от хороших сделок на сумму 1,5 миллиона долларов от четырех акул.
9 акул должны предстать перед продюсерами, чтобы появиться в сегменте «Обновление» в каждом эпизоде
Если вам интересно, почему большинство сегментов «Обновление» на Акула танк Похоже, что компании, которых поддерживает Барбара Коркоран, объясняют это тем, что акулам приходится показывать продюсерам шоу, почему новости о их компаниях будут хорошим материалом для телевидения. И Барбара, кажется, знает рецепт подсчета очков в этих обновлениях каждый сезон..
В соответствии с Бизнес Инсайдер, продюсеры шоу отвечают за фактический график съемок этих обновлений, но акулы могут выставлять свои любимые компании, чтобы они могли увеличить продажи после выхода обновления.
"Я королева обновлений!" Барбара сказала Business Insider в интервью.
«Я знаю, как сделать обновление лучше, чем кто-либо! И купить его, бум, забронировано».
Вот почему она бросает больше, чем другие акулы, потому что ей очень нравится то, как они приносят так много «позитивного давления на ее самые эффективные инвестиции». Фактически, некоторые из ее лучших предложений на сегодняшний день были в пищевой промышленности, такие как франшиза на гриле с сыром Tom + Chee и франшиза Cousins Maine Lobster, обе из которых были представлены на Обновление танка акулы.
8 Марк Кубан заставил продюсеров удалить пункт контракта, который заставил финалистов отказаться от некоторых акций на шоу
В соответствии с Inc., Вплоть до 2013 года все предприниматели, которые участвовали в шоу, должны были либо предоставить 5% акций, либо 2% роялти Finnmax, производственному центру шоу. И пункт был в силе, даже если их сегмент никогда не транслировался.
Если это звучит плохо для вас, вы не ошибетесь. Только самые отчаянные или самые уверенные люди согласятся на такие условия в обмен на 75-процентную вероятность быть выставленной аудитории в 7 миллионов. К счастью, этот пункт был удален позже. И это все из-за Марка Кубана.
Марк Кубан был гостевой акулой на Акула танк, появляется всего в 3 эпизодах 2-го сезона. С 3-го сезона он был обычной акулой.
Теперь он самая крупная акула на панели, с чистым капиталом в 3,3 миллиарда долларов по состоянию на 2017 год. У него более крупная личность, и известно, что он заключил большинство сделок на шоу. Кроме того, он в одиночку поднял рейтинг и количество зрителей после того, как присоединился к команде во втором сезоне..
В соответствии с Бизнес Инсайдер, Кубинец знал, что такой пункт будет препятствовать появлению на шоу хороших компаний, и они останутся с предпринимателями, у которых не было ничего, кроме идеи на листе. Поэтому, когда он подошел к продюсерам и сказал, что собирается уйти, если они не уберут оговорку о капитале или роялти из контракта на показ, они согласились с его условиями..
7 продюсеров иногда подталкивают акул задавать конкретные вопросы через скрытые наушники, чтобы создать драму для телевидения
Давайте смотреть правде в глаза, Акула танк это реалити-шоу в конце дня, и поэтому, даже если продюсеры не могут повлиять на заключенные с ним сделки, они, безусловно, сделают все возможное, чтобы извлечь каждую унцию драмы, какую только могут, во время съемок. И именно поэтому они часто подталкивают акул через скрытые наушники, чтобы задать предпринимателям определенные прямые вопросы об их жизни или их воспитании. Это повышает ставку и создает идеальную среду, чтобы услышать слезные рассказы и вдохновляющие сказки о богатстве человеческой изобретательности.
В то время как акулы продолжают эти побуждения, они вообще не любят это, потому что это умаляет холодные реалии ведения бизнеса.
«Я ненавижу предысторию… потому что обычно это способ скрыть реалии бизнеса», - сказал Марк Кубан. ABC News в истории о качке на акул. «Чем больше ты пытаешься создать что-то вроде того, знаешь, отвлекаешь мое внимание, тем хуже».
Поэтому он предпочел бы, чтобы вы пропустили немного о том, как ваша бабушка вдохновляла вас или как вы собирались провалиться, и бизнес спас вас кожей ваших зубов.
6 Каждый сезон снимают всего за 17 дней!
200 или около того нечетных полей, снятых в течение всего 17 дней. Это безумие, когда вы делаете математику! Но на самом деле вам не нужно заниматься математикой, так как Кевин О'Лири рассказал вам об этом изнурительном графике в интервью CNBC.
В те дни, когда он должен стрелять, Кевин просыпается в пять утра и достигает 6,15. Визажистам требуется еще один час, чтобы сделать макияж, а затем время съемки ровно в 8 часов утра. Съемка обычно продолжается двенадцать часов подряд и часто заканчивается в 8 часов вечера. Акулы проводят большую часть часов между застреванием на своих местах в «аквариуме», слушая от 8 до 12 шагов и заключая сделки. И это может стать очень утомительным для них.
«Весь сезон снимают примерно за 17 дней - чуть больше недели летом, и еще один аналогичный отрезок осенью. Съемочная группа должна снимать в спина к спине, потому что участники приходят со всех сторон. по всей стране ", сказал он во время интервью, в соответствии с CNBC.
Хуже всего то, что в среднем, смолы могут продолжаться в течение часа или более, и в течение этого времени акулам не разрешается выходить на перерывы..
«Нам холодно, мы голодны, мы несчастны», - сказал Роберт Херьявец. Бизнес Инсайдер по поводу графика съемок. Вот почему он подчеркивает, насколько важно для предпринимателей быстро добраться до сути во время своего сегмента.
5 Акулы тратят значительное количество времени вне шоу на сделки, которые они совершают
Есть причина, по которой акулы почти никогда не заключают сделку, если они не получают по крайней мере 20% акций компании. Это потому, что когда они заключают сделки на Акула танк, они готовы не просто поддержать вас деньгами, но и научить вас расширять свой бизнес и предоставить вам возможности, которые позволят вам увеличить их инвестиции в геометрической прогрессии. И это требует много посвященного времени после окончания съемок.
В соответствии с Бизнес Инсайдер, у всех акул есть специальные команды, чтобы помочь им управлять своимиАкула танк инвестиции ". Эти команды поддерживают контакты с предпринимателями и помогают им добраться до акул в трудные времена.
На самом деле, Лори Грайнер делает еще один шаг вперед и делает себя доступной для своих предпринимателей даже среди ночи, сказал Аарон Краузе из Scrub Daddy Business Insider.
Неудивительно, что Скраб-папочка самый большой Акула танк история успеха и принесла Лори более 75 миллионов долларов за эти годы после того, как она инвестировала всего 200 000 долларов за 20% акций компании!
Деймонд Джон также сказал, что он тратит примерно 12 рабочих часов каждую неделю, заботясь о своих Акула танк партнерские отношения. В конце концов, речь идет о серьезных деньгах.
4 большинства тысячелетних предпринимателя на поле для бизнеса, которые имеют социальное послание
Мы видели некоторые невероятно полезные и инновационные продукты на Акула танк, например, Скраб-папочка и сквотти-горшок, и некоторые безумно веселые, например, «Картофельная посылка» и «Я хочу нарисовать кошку для тебя». Мы также видели некоторых, которых просто нужно было выбросить в мусор, например, бекон Wake 'N' и прилагаемые примечания..
Но в более поздние сезоны акулы замечали определенную тенденцию в компаниях, переданных им: компании с сообщениями.
«Еще одна прекрасная вещь, которую мы наблюдаем сейчас на Shark Tank, - это социальная мотивация. Так что, будь то щебет с устойчивым белком или устойчивой средой… у большинства предприятий, которые мы наблюдаем у миллениалов, есть социальная причина», - сказал Кубин в групповое интервью с СТРОИТЕЛЬНАЯ СЕРИЯ NYC.
Когда Барбара возражает, что многие компании с социальными причинами не зарабатывают, Марк возражает, что многие потребители, которые покупают вещи в Интернете, не купят, если к бренду не придет социальная причина, поэтому этот вид бизнеса будет только расти. в будущем.
Мы можем относиться к этому однозначно, потому что иначе вы бы купили уродливый свитер, если бы не знали, что ваша покупка будет стоить еще 2 доллара в банке для Stand Up For Cancer? И это, случается, история за отвратительными свитерами, проданными Типси Эльфами, которые были поддержаны Марком в 5 сезоне.
3 Почти половина сделок в пищевой или модной промышленности
Согласно анализу TJ Hale, хозяин Акула танк пodcast, из 107 зарегистрированных им сделок половина была либо в сфере производства продуктов питания и напитков, либо в индустрии моды и красоты. Возможно, потому что это проверенные рынки, которые имеют хорошо развитые дистрибьюторские цепочки и имеют невероятный потенциал для масштабирования в многомиллионный бизнес.
Одними из самых успешных деловых сделок, заключенных на выставке, стали: Pipcorn, миниатюрная компания по производству попкорна, которая достигла 1,5 миллиона долларов всего за 3 месяца после заключения сделки с Барбарой Коркоран; Wicked Good Cupcakes, которые пошли от прибыли, которая принесла прибыль, до возврата инвестиций Кевина О'Лири в размере 75 000 долларов всего за 74 дня (вау!); и Counsins Maine Lobster, который проехал от одного продовольственного грузовика до 18 по всей Америке под экспертным руководством Барбары.
Поскольку индустрия моды и красоты очень конкурентоспособна, сделки, заключенные на этой выставке в этой нише, способствовали развитию бизнеса, который принес что-то инновационное и полезное на стол..
Некоторые из этих сделок были Bridal Buddy, который помогает женщинам в день их свадьбы мочиться в мире без посторонней помощи, и Stella Vale, ювелирная компания, чьи дизайны сочетают в себе мужские и женские элементы..
Но, по словам Хейла, наличие бизнеса в этих отраслях не поможет вам, потому что «Деймонд Джон больше не интересуется одеждой, а Марк Кубан, вероятно, не собирается делать корм для домашних животных».
2 Все предприниматели должны стоять в тишине перед акулами в течение 30 секунд, прежде чем они смогут начать бросать
Звучит нервозно? Вы не ошиблись. Но есть причина, по которой все предприниматели в обязательном порядке должны стоять в молчании перед акулами в течение 30 секунд, прежде чем они смогут начать свое дело. Это позволяет съемочной группе делать панорамирование снимков предпринимателей с их презентационным материалом, а затем увеличивать масштаб, чтобы наблюдать за акулами..
Экипаж имеет имя для этого момента. Это называется "смотреть вниз". И это часто оставляет владельцев бизнеса в замешательстве, что позже окупается в виде неудачных шагов и других драматических развертываний, согласно Бизнес Инсайдер.
На самом деле, я не удивлюсь, если узнаю, что человек, потерявший сознание до того, как акулы сделали это, спустя несколько минут после того, как взгляд был официально закончен, и они смогли разбиться. И хотя этот конкретный инцидент не транслировался, они всегда транслируют замерзшие приговоры в середине предложения и поля, где предприниматель внезапно забыл свои строки.
Психиатр-резидент имеет смысл сейчас. Даже мне нужен был бы психиатр, чтобы вернуть меня в форму, если бы я должен был стоять перед акулами со всеми этими яркими огнями, вспыхивающими на мне, а затем обнаружил, что смотрю на них сверху вниз, как в западном перестрелке!
1 В контракте на выставку есть пункт «Нет магазина», чтобы не дать предпринимателям использовать свою рекламу для получения выгодных предложений извне
Учитывая популярность Акула танк и невероятный рост продаж, испытываемый даже теми компаниями, которые не заключили сделку на шоу, не нужно прыгать, чтобы понять, что многие инвесторы с загруженными карманами увидят в этом хорошую возможность узнать о " горячие компании, а затем предлагают своим основателям выгодную сделку, чем та, которую им предлагают акулы. Это случилось в прошлом и будет продолжаться в будущем..
Поэтому в контракте для финалистов шоу есть пункт «нет магазина», поэтому они не заканчивают тем, что тратят время акул на «покупки» для более выгодных инвестиционных сделок..
«Любой, кто смотрит шоу, может подумать:« О, Марк или Барбара предложили им выгодную сделку, но я предложу им более выгодную сделку »по любой причине. Поэтому у нас есть пункт, в котором нет магазинов», - сказал Марк Кубан в своей группе. интервью с СТРОИТЕЛЬНАЯ СЕРИЯ NYC.
Но пункт не является надежным, потому что предприниматели часто соглашаются на сделку в шоу, а затем уходят, как только камеры закрываются. Это произошло с Hy-Conn, компанией, продающей защелкивающиеся соединители для шлангов пожарного гидранта, и HillBilly Country Clothing, которая продавала одежду гордым «деревенщинам» и «горкам».
Ссылки: CNBC1, Forbes, Business Insider, Boston Globe, Villy Customs Old Blog, Refinery29, Inc, ABC News1, CNBC2, AOL, ABC News2, Delish, Mental Floss