Эффект простого воздействия, почему что-то знакомое не всегда лучше

Простой эффект воздействия - это психологический термин, который говорит, что люди предпочитают вещи, которые им знакомы. Если вы выходите из своей зоны комфорта?

Вы когда-нибудь смотрели «свои» сериалы с другом? Убедив их, насколько это круто, вы просто в шоке, когда они думают, что актерская игра плохая, декорации нереалистичные или что сценарий ужасный.

Если вы можете вспомнить первый раз, когда вы смотрели это, вы, возможно, думали обо всех этих вещах. Но вы решили попробовать еще раз, потом еще раз, потом еще раз. К тому времени, когда вы представили его своему другу, вы уже были знакомы и инвестировали. Вы имели простой эффект воздействия.

Подобно тому, как пытаться курить или употреблять алкоголь, иногда вещи, которые могут или не могут быть приятными, становятся предпочтительнее просто потому, что вы им знакомы и знакомы с ними. Психологическая теория объясняет, почему люди воспитывают своих детей так, как их разводили, даже если они думают, что их родители ужасны.

Это объясняет, почему мы делаем привычные вещи, которые, как мы знаем, плохо для нас, или даже почему мы остаемся в неустойчивых отношениях. Простой эффект воздействия заставляет вещи чувствовать себя «хорошо», даже если они не могут быть.

История простого воздействия воздействия

Впервые отмеченная как явление еще в 1800-х годах, теория простого воздействия воздействует на многие виды поведения и решений, которые мы принимаем в нашей повседневной жизни, даже не осознавая этого..

То, что кажется знакомым, предпочтительнее чего-то непредсказуемого, или когда мы не уверены, как все обернется. Даже если что-то не является «величайшим», оно лучше, чем страх перед неизвестным, поэтому мы в значительной степени руководствуемся тем, что мы делаем, тем, что мы знаем из предыдущего воздействия или опыта.

Простой эффект воздействия принимает две психологические функции

С технической точки зрения, простой эффект воздействия существует из-за взаимодействия между двумя психологическими функциями. Во-первых, мы предпочитаем вещи, которые знакомы, потому что мы можем обрабатывать их быстрее, и они легче для нас, чтобы понять.

Если есть что-то, что мы знаем о человеческой природе, это то, что мы обычно выбираем те вещи, которые легче, чем те, которые требуют больше усилий.

Во-вторых, поскольку мы лучше способны обрабатывать вещи, которые нам знакомы, у нас больше шансов, что мы знаем, как маневрировать ими для получения положительного эффекта по сравнению с отрицательным. Звучит намного сложнее, чем нужно, мы предпочитаем вещи, которые нам знакомы и которые не нужно выяснять. Мы реагируем на них лучше, что приводит к лучшему эмоциональному или физическому результату.

Самая большая проблема, связанная с простым воздействием, заключается в том, что изменения довольно устойчивы, если вы не предпримете сознательных и реальных усилий для изучения своего поведения, своих убеждений в отношении этих поведений и того, как вы реагируете конкретным и систематическим образом, чтобы отвергнуть их. Только посредством повторения и осознания люди могут преодолеть предпочтение простого воздействия.

Рекламодатели любят простой эффект воздействия

Нигде простой эффект воздействия не проявляется так явно, как в мире маркетинга. Образы, которые мы видим на постоянной основе, становятся нам знакомыми, и поэтому они становятся удобными и желанными. Вот почему для большинства женщин совершенно неестественно иметь идеальный размер 2 при росте шесть футов, потому что это то, что мы видим постоянно, но мы думаем, что к этому нужно стремиться, потому что это наш опыт.

Маркетологи знают, что, бомбардируя нас изображениями, логотипами или фирменными дизайнами, мы познакомимся с ними. Как только мы становимся знакомыми, мы формируем связь, и это приводит к так называемой «лояльности к бренду».

Довольно конкретный термин, относящийся к работе, это означает, что как только вы почувствуете, что инвестировали и знакомы с одним брендом, а не с другим, вы, скорее всего, выберете его и даже заплатите больше за него, если есть альтернативы. В конце концов, кто хочет воспользоваться возможностью купить зеленую фасоль с маркировкой, когда нам всем так комфортно с Jolly Green Giant?

Как простой эффект воздействия влияет на принятие решений

Другими областями, которые в значительной степени руководствуются простым воздействием, является принятие решений. Задумывались ли вы, почему вы думаете, что Volvo - самый безопасный и лучший автомобиль, даже если статистика доказывает, что вы по-другому?

Вы, вероятно, выросли с родителями, которые были очень настроены на машину… вы водили Вольво, и вам дали один на ваш 16-й день рождения, потому что это было «безопасно». Такие типы отношений и просто опыт воздействия трудно переопределить, даже когда представлены с противоречивая информация.

Единственный способ преодолеть эффект воздействия - это подвергнуть сомнению свое мышление и уделить время тому, чтобы объяснить, почему вы чувствуете то, что чувствуете, прежде чем реагировать. Если вы думаете, что вы с величайшим парнем в мире, даже если все остальные не согласны, вы должны остановиться и спросить себя, все ли другие неправы.

Или, может быть, отношения стали знакомыми и, следовательно, менее пугающими или рискованными, чем выходить самостоятельно или пробовать что-то новое?.

5 шагов к преодолению простого эффекта воздействия

Они могут серьезно подумать и быть трудными, но научиться бросать вызов своим собственным системам убеждений, чтобы выяснить, основаны ли они на реальности * или с чем вы неоднократно сталкивались *, - лучший способ принять правильные решения.

Это также помогает не застрять в чем-то, потому что незнакомое и неизвестное страшнее. Потому что ты мог бы преуспеть, вместо того, чтобы уступить посредственности. Научиться думать вне того, что чувствует себя комфортно, является отличным способом найти свое подлинное Я.

Задайте себе эти пять критических вопросов

# 1 Почему я так думаю? Важно понять, почему вы верите в то, что делаете. Вы пришли к выводу самостоятельно? Или вы просто знаете, что вам сказали? Потратив время на то, чтобы рационально подумать, почему вы верите, то, как вы это делаете, может поставить под сомнение все, что, как вы думали, вы знали.

# 2 Есть ли у меня реальные доказательства моих убеждений, или они были переданы, или кто-то убедил меня в них? Есть ли у вас КОНКРЕТНЫЕ доказательства того, что что-то является реальным и правдивым, или это просто принятая группа или личная мысль??

# 3 Каковы все другие варианты? Есть ли другие альтернативы проблеме, которую вы не рассматривали, потому что вам удобнее оставаться с предсказуемым? Вероятно, есть много других сценариев, которые вы можете придумать, если вы потратите время, чтобы подумать, что вам не нужно делать то, что вы всегда делаете, или то, что кажется «естественным» только потому, что это легко.

# 4 Каковы плюсы и минусы остаться со статус-кво или попробовать что-то новое? Составление реального списка хороших и плохих результатов любого решения означает, что вы переоцениваете и тратите время на то, чтобы подумать о чем-то, а не просто знакомитесь с привычным статус-кво..

Лучший способ оспорить мысль - перечислить все положительные и отрицательные, а затем взвесить результаты..

# 5 Хорошо ли я чувствую себя некомфортно? Бывают случаи, когда можно поставить некоторую неуверенность, а затем другие, где знакомство может быть хорошим руководством. Трудность заключается в том, чтобы решить, когда стоит выйти за пределы вашей зоны комфорта, а когда нет. Это зависит от того, что вы можете потерять, сколько вы хотите чего-то, и стоит ли это вашего времени или усилий или нет.

Мы ежедневно принимаем тысячи, если не миллионы решений. Простой эффект воздействия - это и благословение, и проклятие. Вероятно, созданный по эволюционным причинам, иногда в сочетании с безопасным, предсказуемым и стабильным, является лучшим способом принятия решения.

Однако бывают случаи, когда вы должны бросить вызов себе, чтобы стать лучшим из себя. Вы должны отложить в сторону свои знакомства и попробовать что-то, что может быть небезопасным. Но через некоторое время он станет таким же знакомым, как и другие вещи в вашей жизни, и может помочь вам добиться большего успеха.

То, что что-то знакомо, не означает, что это лучшее для вас или правильное занятие. Борьба с простым воздействием иногда необходима для достижения новых личных высот.