15 шокирующих секретов, которые скрывает индустрия розничной торговли
В розничной торговле есть целый ряд хитростей, чтобы побудить вас покупать или покупать больше. Магазины и интернет-магазины используют множество тактик. Например, в Интернете существует множество поддельных обзоров продуктов. Вы покупаете что-то, потому что у него есть лучшие отзывы только для того, чтобы найти, что это куча дерьма, потому что все эти обзоры были BS. А магазины на самом деле устроены так, что привлекают вас к определенным предметам, более дорогим и модным, прежде чем вы перейдете к более дешевым вещам. Это все подлый AF.
Более того, крупные ритейлеры не всегда этичны. Вы уже знаете о существовании потогонных магазинов, но знаете ли вы, какие бренды используют потогонные магазины? Ну, ты собираешься выяснить. Эта информация может заставить вас вообще отказаться от покупок в определенных магазинах.
Эта информация также даст вам знания, необходимые для того, чтобы быть умным потребителем. Не увлекайтесь крупными брендами и их хитрой тактикой. Не поддавайтесь давлению со стороны сверстников при совершении покупки только потому, что у всех остальных есть эта сумка. Не просто совершайте покупки, не продумав их и не зная, когда и где вы можете получить лучшее предложение.
15 Раздел оформления - беспорядок нарочно
Мы все любим сделку! Вот почему так легко попасть в раздел распродаж любого магазина, когда мы идем за покупками. Есть те большие мусорные ведра, заполненные предметами со скидкой, и это может заставить вас чувствовать, что вы ударили в золото!
Но вы когда-нибудь замечали, что мусорные корзины или разделы оформления всегда в королевском беспорядке? Все остальное в магазине аккуратно сложено и четко отображено, но раздел очистки все перемешан, заставляя вас пробираться, пока вы не найдете то, что хотите.
Что ж, получается, что магазины специально делают грязную секцию оформления. Они покидают раздел оформления в беспорядке, чтобы клиенты прекратили поиск достойной сделки и просто покупали товары по полной цене. Вероятно, это не остановит настоящего охотника за сделками, но большинству из нас будет скучно пробираться сквозь все дерьмо в корзине..
14 ведущих ритейлеров используют давление со стороны сверстников, чтобы заставить вас купить
Лучшие розничные продавцы, такие как Apple и Coach, используют психологические приемы, чтобы побудить вас покупать их вещи. Вы, наверное, уже знаете, что вы не глупы. Конечно, предприятия собираются использовать уловки, чтобы заработать деньги. Но что именно эти уловки?
Успешные ритейлеры, как правило, используют давление со стороны сверстников, чтобы заставить вас сдаться и купить дорогой товар. Например, когда Apple создает шум вокруг своей новой модели iPhone, вы чувствуете, что пропускаете, если не получаете.
Это основной драйвер успеха для таких брендов. Предприниматель и писатель Майкл Хесс говорит, что на самом деле эти компании превращают «я хочу» в «мне нужно», когда дело доходит до их последних продуктов. Так что, если вы заметите знаменитость, демонстрирующую сумочку-убийцу, и / или ваши друзья получат то же самое, вы почувствуете, что вам «нужна» эта сумка.
13 ведущих ритейлеров также используют высокие цены, чтобы завлечь вас в
Это не звучит правильно, не так ли? Можно подумать, что все мы хотим получить лучшее соотношение цены и качества, поэтому как высокие цены могут сделать новый топ или гаджет привлекательным. Ну, это делает.
Еще один способ, благодаря которому ведущие розничные продавцы стали настолько успешными, заключается в том, что они не боятся брать большие деньги за свою продукцию. Майкл Хесс говорит, что все дело в статусе: «Дороже предполагает лучшее (даже если это не так) и более эксклюзивное (или неуловимое)».
В основном, ведущие ритейлеры так хорошо себя чувствуют, потому что мы все хотим похвастаться тем, что у нас есть, или, скорее, тем, что мы можем себе позволить. Это довольно грубо, если вы думаете об этом. Те, кто покупают эту идею, кричат, Посмотри, как я удивительна, потому что могу позволить себе сумочку за 1000 долларов. Я думаю, что все, что мы можем сделать, это знать об этом явлении и стараться держаться подальше от него.
12 Остерегайтесь поддельных отзывов
Вы действительно должны знать, в какой степени фальшивые обзоры и другие закулисные тактики используются в онлайн-маркетинге. Работая в онлайн-маркетинге, я научился перестать доверять подавляющему большинству того, что я читаю в Интернете. Сообщения в блоге, которые вы читаете, могут показаться естественными, но они также могут быть написаны с целью продажи вам чего-либо.
Есть сайт под названием Fakespot, который просматривает поддельные обзоры онлайн. В ноябре 2016 года они сообщили, что около 40% обзоров на Amazon являются поддельными. Это облом, потому что это означает, что вы, возможно, не делаете осознанную покупку, как вы думали. Amazon пытается расправиться с такими.
Когда дело доходит до вещей, которые вы видите в Интернете, вы должны полностью доверять только законным источникам. А что касается обзоров, прочитайте их и подумайте, скажет ли это настоящий человек? Или это звучит как какой-то маркетинговый ход?
11 знаменитостей платят тысячи долларов за продвижение продукции
Опять ты не тупой. Вы знаете, что, когда знаменитость, которой вы следите в Instagram, бредит фитнес-чаем с кремом для кожи, им, вероятно, платят за это. Это серая зона, хотя. Это все еще заставляет задуматься, будут ли они рекомендовать продукт, если им не платят за это? Стоит ли изучать этот продукт? Никогда не знаешь.
Как отмечает Иезавель, все это вводит в заблуждение, потому что «рекламные объявления часто смешиваются в« подлинных »,« честных »персон». И держу пари, что вам интересно, сколько эти знаменитости получают за одобрение продуктов. Ну, Иезавель узнала. Скотт Диссик, например, получает 15–20 000 долларов за пост в Instagram. Это зависит от вашего уровня знаменитости и от того, сколько у вас подписчиков. Менее известные знаменитости, такие как настоящая домохозяйка Меган Кинг Эдмондс, берут 1500 долларов за пост в Instagram.
10 крупных брендов все еще не делают достаточно, чтобы обезопасить зарубежные заводы
В новостях постоянно появляются истории о том, как крупные бренды используют потогонные мастерские и плохие условия на своих зарубежных заводах. Но, давайте будем честными, мы часто игнорируем истории и в любом случае покупаем у этих брендов.
По данным New York Times, в 2013 году такие компании, как H & M, Walmart, Gap и другие, были подвержены 1100 смертельным случаям из-за небезопасных условий труда на фабриках в Бангладеш. Но такие компании обещали добиться большего. Поэтому мы используем это в качестве предлога для продолжения покупок в своих магазинах..
Но Нью-Йорк Таймс также сообщила, что бренды не смогли выполнить обещания, по мнению правозащитных групп. Они говорят, что десятки тысяч рабочих из Бангладеш работают, например, на заводах, где нет пожарных выходов. А рабочие в Камбодже, которые протестовали за повышение заработной платы, были застрелены. Это ужасная ситуация.
9 Некоторые ритейлеры, такие как Forever21, по сообщениям, используют потогонные магазины США.
Легко представить, что ужасное плохое обращение с рабочими происходит только в далеких странах. Но в 2016 году выяснилось, что крупные магазины, куда вы отправляетесь за симпатичным новым нарядом на ночь, используют потогонные магазины ближе к дому..
Газета LA Times сообщила, что работникам фабрики, производящим одежду для таких компаний, как TJ Maxx, Forever 21 и Ross Dress for Less в Южной Калифорнии, платили всего 4 доллара в час. Это невероятно и незаконно.
После расследования компании, которые управляли 77 заводами в Южной Калифорнии, были вынуждены выплатить работникам 1,3 миллиона долларов в виде потери заработной платы. Тем не менее, ритейлеры, в том числе Macy's и Nordstrum, избежали штрафов, поскольку Департамент труда может наказывать только компании, которые нанимают работников напрямую. Региональный администратор отдела труда сказал, что такие розничные торговцы избегают юридических последствий, используя независимые фабрики для производства своих товаров..
8 Вместо повышения цен, компании делают продукты меньше
Вы, наверное, узнали об инфляции в школе. В случае, если вы забыли, это означает, что цена продуктов растет, а стоимость вашего доллара падает. Ритейлеры должны реагировать на рост инфляции. Можно подумать, что это приведет к тому, что розничные торговцы поднимут цены (что будет раздражать).
Но вместо повышения цен производители проводят политику «сокращения», когда речь идет о продуктах питания. Это означает, что они сокращают продукты, так что им не нужно повышать свою цену.
Это не всегда прозрачно, когда это происходит. Например, Кэдбери изменил форму кусочков шоколада, которые составляют шоколадную плитку Dairy Milk. Возможно, вы заметили изменение формы, но не заметили, что это означает, что вы получаете на 14% меньше шоколада. Точно так же продукты из сыра крафт-нити несколько лет назад сократились в размере на 17%. Это все немного подлый.
7 Лучшее время года, чтобы покупать все
Если есть одна вещь, которую крупные розничные продавцы не хотят, чтобы вы знали, это как взломать ваш список покупок. Если вы опытный покупатель, вы можете получить все, что вам нужно, по выгодным ценам, что заставит ритейлера проиграть..
Есть знающие покупатели, которые не хотят делиться своими советами и секретами с другими потребителями, что просто замечательно для нас. И одна вещь, которую вы должны знать, это то, в какое время года вы можете получить лучшую цену за то, что вы покупаете. Это не просто черная пятница, когда вы можете получить лучшие предложения.
Например, в январе вы получите фитнес-оборудование по низким ценам, потому что компании конкурируют за ваш бизнес после того, как вы примете новогоднее решение, чтобы привести себя в форму. Ювелирные изделия дешевы в июле, потому что в это время года, как правило, наступает затишье, и компании хотят получать стабильную прибыль. Вот список для лучшего времени года, чтобы получить определенные предметы.
6 Некоторые магазины предлагают цену, даже если они не рекламируют ее
Вот еще один маленький секрет покупок, о котором магазины не хотят, чтобы вы знали. Они надеются, что вы сделаете свою покупку вслепую, не делая покупки вокруг и не задаваясь вопросом, сможете ли вы получить товар дешевле в другом месте, просто потому, что вы хотите или «нуждаетесь» в покупке.
Возможно, вы не знали, что некоторые магазины предлагают схему сопоставления цен, которая не обязательно рекламируется для ее покупателей. Это означает, что если тот же продукт дешевле в другом месте, они будут соответствовать этой цене. Это обычно не работает с предметами, найденными онлайн, хотя, только предметы в магазине. Например, Nordstrom предлагает цену, соответствующую товарам, которые можно купить в магазинах-конкурентах, но не в Интернете. Поэтому стоит спросить в любом магазине, предлагают ли они цену, вам нечего терять, и вы можете сэкономить немного денег..
5 магазинов попросят ваш почтовый индекс, чтобы узнать о вас как можно больше
Иногда, когда вы совершаете покупку, магазин запрашивает ваши данные, в том числе почтовый индекс. Это немного странно давать кассиру такую информацию, но вы все равно делаете это, потому что боитесь, что они не позволят вам купить ваш новый топ, если вы этого не сделаете.
Некоторые магазины делают это, потому что хотят знать, в каком районе живут их покупатели, и это нормально. Но другие магазины делают это, чтобы собрать как можно больше информации о вас, что немного жутко. Они делают это путем перекрестной ссылки вашего почтового индекса с данными вашей кредитной карты в базе данных потребителей. Это означает, что они могут получить доступ к вашему номеру телефона, адресу и истории покупок. Это в основном массовые розничные продавцы, которые делают это, поэтому вам не нужно беспокоиться об этом каждый раз, когда вас спрашивают о вашем почтовом индексе. Но это то, что вы должны знать.
4 магазина макеты продуманно разработаны, чтобы вы могли тратить больше
Это еще один хитрый способ, с помощью которого ритейлеры заставляют вас бросать деньги на более дорогие товары. Что вы, вероятно, не поняли, так это то, что при входе в любой магазин вы, скорее всего, поверните направо, чтобы просмотреть, а не налево, и исследования доказали это. Причина в том, что большая часть населения правша. Странно, да?
Зная это, магазины будут ставить новые и более дорогие предметы справа от входа. Также более вероятно, что будут дисплеи, и область будет более ярко освещена справа от входа. Это тактика, чтобы заманить вас в.
Кроме того, вы, как правило, обнаруживаете, что раздел оформления находится в задней части магазина. Это означает, что вам нужно пройти все предметы по полной цене, прежде чем вы сможете попасть в раздел оформления, чтобы получить сделку.
3 линии на рынке плотно прилегают, поэтому вы не кладете вещи обратно
Это не просто модные или технические магазины и тому подобное, у которых есть несколько хитростей в рукаве. Продуктовые магазины также делают все возможное, чтобы вы потратили как можно больше. Один из способов, которым они это делают, заключается в том, чтобы сделать интервалы между кассовыми аппаратами тесными, чтобы вы не могли избавиться от своих продуктов, если вы передумали.
Может быть, вы решили, что больше не хотите этот грейпфрут, поэтому вы хотите пойти и положить его обратно. Но если вы обернетесь и увидите, что за вами втиснута тонна людей, вы не будете пытаться откинуть ее назад, потому что было бы очень неловко сжимать прошлое и сталкивать тела со всеми. Большинство из нас - неловкие люди, которые никогда не захотят этого делать, поэтому вы решили просто купить грейпфрут и избавить себя от неприятностей.
2 Даже полки продуктовых магазинов уложены стратегически
Итак, мы знаем, что расположение магазинов одежды является стратегическим. Но это также верно для полок продуктового магазина. Допустим, вы хотите купить коробку с хлопьями. На проходе с хлопьями полки будут уложены таким образом, чтобы на уровне глаз располагались самые дорогие бренды зерновых, следовательно, именно их вы, скорее всего, возьмете с полки. Более дешевые коробки и домашние бренды сложены внизу или сверху, поэтому их труднее достать. Точно так же они будут размещать предметы, которые нравятся детям на уровне глаз..
Поэтому, когда вы покупаете на рынке, вы просто принимаете подсознательное решение и захватываете то, что видите, или то, что легко достичь. Имея это в виду, вы можете научиться быть умным покупателем. Вам стоит пойти в магазин со списком именно того, что вы хотите, вместо того, чтобы просто брать вещи, которые вы видите.
1 Продукты не могут быть сделаны в стране на этикетке
Вы всегда надеетесь, что ваша покупка - это то, что она говорит. Вы надеетесь на честность и прозрачность со стороны ритейлеров. Но это не всегда так, к сожалению.
Вы можете специально купить продукт, потому что там написано «Сделано в…». Есть страны, в которых вы знаете, что вы собираетесь получать качественные товары, например, из США, Германии или Италии. Однако то, что написано «Сделано в Италии», не означает, что оно было сделано в Италии. Сумочку или пару штанов можно изготовить в другом месте мира и просто закончить в Италии, а затем на этикетке можно поставить штамп «Сделано в Италии»..
Помимо этого недостатка прозрачности, также важно помнить, что тот факт, что предмет был изготовлен в определенной стране, не означает, что он качественный или был изготовлен этично. Например, вы на самом деле можете получить качественные вещи, которые этически сделаны из Китая, и вещи, которые сделаны на заводах с плохими условиями труда в Америке..